最近可口可乐发布了三季度财报，可谓是开局低迷，结尾升华。

就像坐了一个过山车，刺激得让人兴奋。

其实在无糖饮料为王中国市场，可口可乐和百事可乐依旧有一大批死忠粉，即便无糖概念在中国市场成熟，也难以抵御可乐这种小甜水带来的欢乐。

不信你看在零售渠道里，虽然无糖茶、果汁、Hpp饮料堆满了冰箱，但在冰箱的C位，永远摆放的是可乐。

这就是品类优势，品牌的光环。

毕竟除了地方可乐之外，就是可口可乐和百事可乐得天下，而且大多数年轻消费者似乎对可口可乐更加情有独钟，不仅仅是因为红色的包装令人兴奋，更是可口可乐的口味独一无二。

但即便在中国拥有海量的消费者，可口可乐的销量在三季度前期还是比较低迷的，财报给出的解释是消费者支出削弱，行业表现疲软带来的影响。

但感觉这是个借口，因为今年夏天身边喝可口可乐的人其实不少，比如我自己就在今年夏天干了不下50瓶可口可乐。

或许真的是因为无糖饮料的威力很大，或者是因为今年夏天南方雨水较多，可口可乐的气泡很难让多巴胺跳舞，更有可能是因为奶茶的价格战将消费者陷入低价的狂欢里。

所以可口可乐在三季度里做了一些改变。

聚焦高频消费场景，这是一个什么操作呢？

你看本来我们看可口可乐的全系列产品大都出现在零售门店的货架里，冰柜上，这种看似封闭的场景其实很开放，因为它完全取决于消费者的主动性，比如会通过陈列和促销，甚至冰箱的温度来刺激消费者。

但现在的消费者经不住刺激，因为有可能就跑了。

毕竟今年夏天的饮料市场很卷，卷到很多看起来比可口可乐高大上的饮料都降价了。

于是今年夏天可口可乐把可乐、雪碧、美汁源这些主力大单品都铺进了全国小吃门店，也就是说可口可乐在夏天主攻餐饮渠道。

可能很多国产品牌都笑了，这是啥操作，这简直是我们玩剩下的东西。

其实你错了，可口可乐进入餐饮渠道，并不是无招可出，而是降为打击。

为啥呢？

你看以前餐饮店，大多数卖的是1升装，2.5升装的可乐，这一群人聚餐不够喝，两个人吃饭喝不完。

所以大多数消费者在餐饮店都会选择大窑、北冰洋这些500ml的汽水。

但今天的餐饮消费大多数个人或者两个人的消费，所以300ml、250ml的罐装可口可乐就有了市场。

而且餐饮店比零售店更封闭，为啥呢因为只要消费者进店，那就只能选店里有的。

怪不得餐饮店叫特渠，原来是特别能卖的渠道。

甚至为了搞定餐饮渠道，可口可乐还让雪碧推出“辣爽CP”联名系列，通过辣味方便面和冰爽饮品的组合激发味蕾，并于10月国庆期间打造全国雪碧主题店，将品牌体验延伸至佐餐、聚会等高频社交场景。

这意味着可口可乐不仅想要成为零售渠道的王者，还想成为餐饮渠道的最强王者，甚至想要去聚会场景分一杯羹。

要知道聚会场景一般都是啤酒的天下，所以为了达到这一目的，但靠产品渗透，卷价格是没有用的，还要持续不断地为消费者灌输品牌。

因此可口可乐进一步融合潮流文化，与匡威CONVERSE达成联名，在今年10月推出联名限量版Chuck 70，试图将品牌影响力拓展至消费者生活的更多方面。

一家饮料品牌居然和运动鞋联名，可见它的曝光欲望是有多大，可口可乐的目的就是想让年轻人在方方面面，随时随地都可以看到可口可乐的影子。

甚至用AI和消费者玩起了“全民代言”的互动活动，就是邀请用户自拍，用AI生成专属海报，不仅达到了明星代言的传播效果，而且还省了明星代言费。

AI真是品牌降本增效的利器。

所以在第三季度，经过以上操作，虽然包括中国在内的亚太市场单箱销量下降1%

，营业利润增长13%，但受投资时机、市场定价策略以及有利的产品组合推动，单价/产品组合增长8%。

你看创造业绩的结果还是靠波动的价格，而不是让情绪波动。

零售端发力，生产端也不能落后，三季度新工厂的投产也让可口可乐未来的产能有了保障，9月份中粮可口可乐陕西新厂在西安经济技术开发区泾渭工业园正式投产。该工厂作为西部核心枢纽，规划了7条饮料生产线和1条糖浆生产线，具备多品类协同生产能力，甚至并融合AI技术。

10月份，太古可口可乐郑州新厂于郑州国家高新技术产业开发区揭幕运营。该工厂年产能达到100万吨，可服务中原地区近一亿消费者，尤其在节假日与消费高峰期间，充足的产能储备与广泛的配送网络将确保产品稳定供应，持续提升中原市场的消费体验。

与此同时，广东太古可口可乐大湾区智能绿色生产基地建设项目也已圆满完成主体结构封顶。该项目规划新建11条饮料生产线、立体仓库及配套设施，建成后将较目前产能提升约66%。

你看可口可乐在太古和中粮的新工厂建成中，肯定要在四季度做出点业绩。

而且四季度又恰逢中国元旦和春节，这是可口可乐，包括一切饮料本年度最后一个腾飞的机会，与管理者奖金直接挂钩，甚至是决定其仕途的关键一战。

于是可口可乐决定在四季度要加大投入，你看大品牌的格局就是不一样，当其他品牌都在裁员，缩减预算的时候，可口可乐说他要加大投入，通过积极地投资来推动增长。

在2025年最后一个季度，可口可乐想要实现此前重申的全年营收和盈利目标。

这才是真正的目标导向。